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为什么100个人创业,结果99个人都失败了?

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楼主
 楼主| 发表于 2018-9-9 10:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
对于创业,我也是几经失败几经成功,对创业有着很深刻的理解,特别是实体店,我的理解是,一般人开店创业,100个会有100个失败,为什么?
1、一般人开店只是有一个点子和手上有点钱,就开店了,这样的神操作,不死才怪,市场上活下来的店都是有自己独特优势和特点的店才能活,你凭什么一个新手,就能打掉他?
2、开实体店成本最少都是十几成到几十万,一开始投几百万的我们就不说了,可是这不是重点,重点是,你投这么多钱,你有没有算过,你多久可以收回成本?
3、你开一家店,每年开支多少,每天你门口来进店多少人,有多少人会转化成交?你每单利润多少?你一个月净利多少?有没有淡旺季?一年算下来,你是亏还是赚,是不是会很清楚?
4、而这些算法,不是在你开店后再算,那个时候再算,就是你退场的时候。所以一定是在你开店前就算下所有账,可你有没有发现,99%创业者刚开店,就是热情和现金,没有这么理智算下账?
对于实体店创业,我对于初创者的建议是:
1、你有100%亏光的打算,因为创业本来失败就是常态,能活下来就是奇迹,这是实际情况,你要先做好打算,不要轻易用破斧沉舟的心态去创业开店。死正常,不死才不正常!
2、你要开店,不要借钱开店,哪怕亏了,也不要影响你的家庭生活,不致于让你的家庭陷入恐荒,让老婆孩子受罪。
3、不管你做什么店,不管是你网上创业,还是实体店创业,去学营销吧,不是因为做生意要学,而是你为了生存质量好必须要做的事。懂营销的人老了也值钱,而不懂营销的老人可能是在做保安或保洁。
你会选择哪一个并不重要,重要是当你老了,生活和社会的规则自然会给你分配一个适合你的岗位,你,没有选择的权利!
就像你为父母为了你,年青时工作养你读书生活,老了要为你照料小孩或做饭做家务一样,不得已,也没办法,因为所有人都是这么做的,这是潜规则,不得不为。
除非你很强,请得起管家或养的得保姆。不需要老人或老婆全职带小孩,不然,你也没得选。
对于创业成功这件事,我研究过大量的成功案例,我也研究我自己的成与败,发现一些事实有些相同的规律。
1、电商
想在电商赚钱有3个玩法:
1)细分领域
在任何领域都有着或多或少的细分市场,光去看别人的分析,没用,只有你自己懂得数据分析和细分领域赚钱的规则或框架,你才能看清楚,哪个有用。
在电商里,每天有大量用户在找产品想购买,你去找这样的产品会赚到钱:
一、搜索量很大
二、竞争对手很少
三、利润高很
凡是符合这3个标准,你就能轻松赚到钱,就像一个街上,每天早上有500人吃早餐,可是只有2家店或3店家,你发现这里有机会赚到钱,就开一家规模大,专业全面的店子,可能就把钱轻松的赚到钱。
这里只符合2点,需求量大,竞争对手少,但利润高不高,只有从者业才会知道。当然,从消费频率来说,这个还是不错,因为每天早上有500人吃早餐,会重复消费,就会不断的产生利润。
你要做的是,用什么吸引更多客户来你这里吃早餐?是你的品类多,还是你的份量足?还是你的优惠多?还是你的服务环境好呢?
这是你要思考的问题?
2)增量市场
不是所有的品类都是客户越来越多,有些品类会随着发展消失或消退,而有些行业却会越来越大。
先说减量市场,10年前,我从事过音响行业,音乐碟CD或DVD,一张14元或40元,有正版或盗版之分。那个时候利润很高的。
消费也很频率,因为一张碟十几首歌,听一段时间你就会想买新碟,因为,有很多明星或歌手,不断出新作品,你就想买。
可后来有了MP3,电脑普及化,智能手机普及化以后呢?这个市场就萎缩了,或说直接消失了。
现在一个城市有碟的店,几乎看不到了,要知道以前,每条街音乐最大的,就是音响店,现在呢?全消失了。被数字化音乐和工具取代了。
而我呢?之前卖CD和相机,后来卖MP3和摄像头,这2个产品正好接上,也验证了,有些市场会消失会减量。以前我还听MP3,很多年青人都挂一个边走边听,现在呢?
智能手机又取代了MP3,现在还有几个年青人听MP3,没有了,为什么?我手机上可以听歌看视频,为什么要花几百块或几千块买一个听能听歌的工具呢?
那什么是增量市场呢?
手机就是,10年前手机火,10年后手机同样火,为什么?手机有的功能可以几乎满足你的一切需求,包括工作赚钱生活和娱乐。
这是多么全面的一个工具。而很多人还不止一部手机,我有十几部手机,苹果,华为,三星,摩托罗拉,小米,黑莓手机等,我相信,很多人也一样,手上不止一部手机。
为什么?手机换新太快,就像当年的笔记本,早期是三年或二年出一次新品,后来一年一次,最快就到了6个月就出一次新品,没办法,你得跟上时代不停的换。
苹果手机再好用,不说1年,2年你得换一部吧,这是慢的,有的品牌换的更快,为什么换,功能?新颖?不好用了?慢了?不管什么原因,你会一直换下去。
这会保持手机的需求量只会涨,不会跌,而以前是成人才会有手机,现在呢?我女儿是小学生,也要一部手机,你看,这个市场有多大?这就是增量市场。
原先只是成人为了工作需要联系,要手机,现要手机成了标配,人人需要,大学生,必须有,高中生,都有,初中生,有了,小学生,你看吧,未来也是人手一部。
增量市场就是,你选择这个品类来做,不需要做什么改变,你的生意自然就好起来,只要你的渠道选择对了,看最多在人哪里购买,这很重要。
你就会觉得生意好了。如果是减量市场呢?做着做着,就关门了,不是你的错,是行业或消费者发生了变化,而你,还在原地没变,当然死。
3)找新机会
这个新机会是指新鲜发生的需求,最简单的不是观察朋友圈或新闻,上了新闻的都晚了,不是什么机会。
最直观的就是看数据,搜索数据,有人需求肯定是先搜索,不是问,是搜索,不管是在百度搜,还是在淘宝搜,这个数据就是机会。
你看到某个词搜索量大,结果页或竞品少,这就是商机,搞,你就能赚到钱。
因为是刚发生或刚出来的需求,很多人没有看到,做的人少,你当然容易成功,因为好做。
反过来,要是这个行业很成熟了,行家多,品牌多,你还想进去呢?那就是厕所里点灯。
在这里说下电商6流程:
1)选品,就是找词
2)标题
3)主图
4)成交页
5)成交量
6)好
这是主要流程,对于什么流量渠道或运营,无非是一些小的细节不断去完善,售前或售后,上新等。
基本选品对了,你就成功了70%,你就已经赚到钱,可见,选品是最重要的环节。基实电商平台本身是有大量需求和流量,只需你找那个关键词需求,你就赢了。
2、个人品牌
打造个人品牌我认为是个人创业者最赚钱最值得投资的事,为什么?理由很简单,做好了,可以吃一辈子,搞不好还可以传承下去。
而你卖产品呢?迟早会换产品,换品牌或换品类,因为。窗口期就那么几年,过了风头,也许需求量减少了,也许消费者的需求有了新的变化,不要期待一个产品你会卖一生。没有那么久。
你看长创维或长虹电视,不也是多品类发展吗?你以为他们想吗?不想,也没办法,为什么?瓶颈了,发展不动了,只能加新品类来做大量做大市场,不然就会倒闭或萎缩。
而个人品牌呢?是最终方向,这和品牌是一个意思,不过建一个商品品牌很显然,难度较大,一个人做不了这个事,这得上团队,有百年计划或投资才行。
个人wanjia99%的人做不了这个事,而做个人品牌呢?当然可以,为什么?
1)成本低,一个人一条枪就能开干,
2)见效快,最快的小伙伴一周就能看到效果或收到钱
3)能持久,打造个人品牌可以一直卖到你老,粉丝在,你能一直赚到,不管你是卖货还是卖服务,都行。
个人品牌变现其实很简单:
1)卖产品
2)卖服务
3)卖信任
这3个我都卖过,我也看到一堆的自媒体人在卖,有效,赚钱,但是,你看到了不代表你会了,这是错觉。
就像,你知道并不代表你会一样。表面上看,很多人觉得对网络很熟悉,不就是搞流量搞粉丝搞成交嘛,那你精通哪一个?
你可能说你会或你懂,但是你却一个都做不到?
你搞过多少流量?
你搞到多少粉丝?
你成交了多少钱?
99%的人不敢说,为什么?没搞过,只听说过。这可能就是人与人的差别,自己没钱,还瞧不上别人在网上自力更生的赚钱,很极端,也很搞笑。不过,懂的人知道这是常态,不值得想或提。
就像电商或微商,都是卖货吗?其实有区别,电商是直接卖货,客户连老板叫什么都不知道,而微商呢?小微商卖货,是真卖,全卖给朋友亲人。
大微商呢?卖信任卖赚钱的机会,你看,1万加盟代理,产品是附加值,主要是冲这个赚钱的机会或代理资格来付钱,是不是?
能不能直接卖代理资格,不给货了,当然有,很多,只是形式不同而已,不管怎样,赚钱就2条路子。
1、纯卖货(客户找什么,你卖什么)
2、纯卖人(卖你自己的才华或个性,目前这个最值钱)
可有人发现,自己2个都不会,怎么办呢?方法很简单:
马,上,报,名,学,习,呀!
难道天上会掉下来……
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沙发
发表于 2018-9-9 10:12 | 只看该作者
天啊.
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板凳
发表于 2018-9-9 10:29 | 只看该作者
顶顶更健康
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地板
发表于 2018-9-9 10:46 | 只看该作者
无论是不是沙发都得回复下
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5#
发表于 2018-9-9 11:03 | 只看该作者
不错,感谢楼主
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6#
发表于 2018-9-9 11:19 | 只看该作者
路过
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7#
发表于 2018-9-9 11:36 | 只看该作者
不错,感谢楼主
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8#
发表于 2018-9-9 11:53 | 只看该作者
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9#
发表于 2018-9-9 12:09 | 只看该作者
挖槽,犀利啊,找了很久,哈哈
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10#
发表于 2018-9-9 12:26 | 只看该作者
鼎力支持!!
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